Savoir comment négocier un bien immobilier

Savoir négocier un bien immobilier est une des compétences à acquérir pour faire de bonnes affaites.

Pas besoin de vous préciser qu’on n’achète pas un bien immobilier comme on achèterait une paire de chaussettes.

Premièrement il faut savoir que les vendeurs savent bien qu’ils vont devoir négocier le prix de vente, et ils en prennent compte lorsqu’il fixe le prix. En principe ils augmentent le prix de vente de 5 à 10% de ce qu’ils souhaitent avoir.

Première étape pour négocier un bien immobilier

Dans chaque transaction immobilière, il y a une partie « négociation » et pour bien négocier un bien immobilier, la première chose est de savoir de quel budget vous disposez.

Je vous conseille donc de commencer par voir votre banquier.

Il faut également prendre connaissance du marché local. Visionnez les annonces similaires au bien que vous allez visiter. Je vous conseille de regarder les annonces misent en ligne par une agence, le prix est plus souvent juste, contrairement au privé qui ont une tendance à surévaluer leur objet.

Prendre des infos pour bien négocier un bien immobilier

Celui qui gagne dans une négociation, c’est celui qui en sait le plus sur l’adversaire, notamment sur ses faiblesses.

Lors de la visite, essayer de savoir qu’elle son ses intentions futures (réinvestissement, construire), est-il pressé de vendre (suite à un divorce, un déplacement professionnel), a-t-il d’autres visites programmées et a-t-il reçu des offres, depuis combien de temps le bien est en vente.

Le but étant de savoir si le vendeur est pressé et de connaître votre marge de manœuvre.

Posez-lui également la question : « votre bien est-il négociable ? »

S’il dit « OUI », c’est bon signe, mais s’il dit « NON », cela ne veut rien dire… vous avez le droit de faire une offre et c’est de cette offre que va débuter la négociation.

Affûter vos armes pour la négociation

Pour négocier un bien immobilier, il faut avoir des arguments. Ces arguments vous les trouverez lors de la visite.

Ils peuvent être par exemple :

• Mauvaise situation (bord de route fréquenté)
• Bilan énergétique peu favorable
• Pas d’ascenseur
• Rénovation à faire
• Remise au goût du jour
• Etc.

Listez vos arguments et gardez-les en tête lors de la négociation du bien immobilier.

Négocier un bien immobilier, la technique sous-évaluation

C’est une technique qui peut s’avérer dangereuse et elle est a utiliser seulement dans certains cas comme :

• Lorsque le propriétaire est pressé de vendre
• Son bien est clairement négociable
• Son bien est sur le marché depuis longtemps
• Il n’a pas, ou très peu de visites

Faites une offre non négociable, bien en dessous du prix demandé (-20%), ça passe ou ça casse…

La réactivité pour négocier un achat immobilier

Si vous êtes sûr de vouloir acquérir le bien, soyez réactif. Faites une proposition écrite et non verbal et proposez la signature d’un acte de vente pour les jours qui suivent.

Mettre de la pression sur le vendeur peut souvent débloquer rapidement la situation. Surtout s’il est pressé et en période de doute (nombreux mois sur le marché).

Une dernière remarque pour négocier un achat immobilier

Il y a une chose que vous ne devez jamais faire, c’est de négocier votre achat par téléphone. Il est TOUJOURS préférable d’avoir la personne en face de soi et c’est d’autant plus difficile de mettre quelqu’un à la porte que de raccrocher le téléphone.